Unabhängigkeit des Beraters vom Produkt als wichtigstes Kriterium

Als “Krisengewinner” wolle Dieter Rauch nicht gelten, doch seien er und der von ihm gegründete “Verbund Deutscher Honorarberater” (VDH) gefragter denn je. Der Fall Lehman Brothers habe gezeigt, dass es um die Beratungsleistung der Banken nicht zum Besten stehe. Hinter vollmundigen Werbeversprechen habe nicht der Kunde gestanden, sondern das Wohl der Banken im Mittelpunkt, berichtete impulse online am 02.11.2009:
Der Ruf nach Honorarberatung sei in den vergangenen Monaten immer lauter geworden. So laut, dass die aktuelle und wahrscheinlich auch künftige Bundesverbraucherministerin Ilse Aigner genau hinhöre. Auch die Verbraucherzentralen sähen in der Honorarberatung seit Langem den Goldenen Weg für den Kunden.
Doch es gebe ein Problem – “Honorarberater” könne sich heutzutage jeder nennen. Das schaffe Platz für Abzockerei, und für das Vertrauen seitens der Kundschaft sei das auch nicht gerade förderlich. Rauch kämpfe seit 2000 für einen Platz der Honorarberater in der Gewerbeordnung. Als gewichtigstes Argument führe der VDH den Versicherungsberater ins Feld. Auch dieser Berufsstand habe seit einigen Jahren einen festen Platz in der Gewerbeordnung und dürfe – wie Honorarberater auch – keine Provisionen nehmen.
Bevor der Berufsstand geschaffen werden könne, gelte es zunächst festzulegen, was einen Honorarberater ausmache. Der wichtigste Punkt wäre hier die Unabhängigkeit des Beraters vom Produkt. Für Banken, die massenweise Hausprodukte im Angebot hätten, würde dies einen gewaltigen Sinneswandel bedeuten, denn am eigenen Produkt habe man bislang bestens verdienen können, schließlich seien die Provisionen im eigenen Haus geblieben.
Dieter Rauch mahne weiterhin zur Eile – er habe große Befürchtungen, dass sich die Diskussion um die Honorarberatung und den Berufsstand in Grabenkämpfen verlören. Nach der Bundestagswahl 2009 hätten sie vielleicht noch sechs Monate, sage er. Da komme es gar nicht so ungelegen, dass der neue Koalitionspartner der Union, die FDP, die Qualifikation von Beratern verbessern wolle.

Quelle: impulse online, 02.11.2009
Originalartikel unter: Honorarberatung / Branche strebt nach Standards

Weitere Informationen zum Thema:

Verbund Deutscher Honorarberater (VDH)
Sechs Forderungen für einen verbraucherfreundlichen Finanzvertrieb / Thesenpapier des Verbund Deutscher Honorarberater (VDH GmbH) zur aktuellen Diskussion “Anforderungen an die Finanzvermittlung — Verbraucherschutz im Zeichen der Finanzmarktkrise”

Magazin.Am-Finanzplatz.de, 25.10.2009
Honorarberatung: Verkauf von Finanzprodukten ohne Provision etabliert sich bis 2015 / Marktanteil der Honorarberater hierzulande aber derzeit noch bei einem Prozent

Magazin.Am-Finanzplatz.de, 23.10.2009
Jahrhundertkrise bewirkt offensichtlich kein Umdenken in der Finanzbranche / Viele Berater preisen Kunden nur das an, was hohe Provisionen verspricht